• <em id="mluro"><sub id="mluro"></sub></em><progress id="mluro"><acronym id="mluro"><thead id="mluro"></thead></acronym></progress>

    1. <video id="mluro"></video>

      樂冰雪

      Sports benefit people

      聯系我們

      電話:0313-5902188
      郵箱:qjtyjtgk@163.com
      網址:www.cardenashats.com
      地址:河北張家口橋東區勝利中路49號

      張家口樂冰雪體育發展有限公司

      來源:本站|發布時間:2023-07-08|瀏覽次數:165

      一、基本情況

      “樂冰雪體育智慧平臺”(以下簡稱樂冰雪APP)是張家口樂冰雪體育發展有限公司自主研發的體育智慧平臺,于2020年10月正式上線運營,樂冰雪APP初始角色為承載張家口市冰雪運動民生實事項目惠民運動補貼、為用戶提供線上票務及圈層交互的服務,現已成為承載河北省冰雪消費券發放、吉林省文旅廳冰雪補貼、張家口市冰雪運動民生實事項目惠民運動補貼、中國銀行個人客戶滿減補貼、中國建設銀行個人客戶滿減補貼等補貼發放的重要窗口,通過補貼發放為合作伙伴提供營銷活動精準觸達用戶群體的服務,是溝通政府、企業、消費者的橋梁和黏合劑。

      樂冰雪APP包括“冰雪票務”、“教練教學”、“住滑產品”、“體育服務”、“賽事活動”、“體育場館”、“金融專區”、“區域專區”等板塊功能。

      上線至今,累計下載量超280萬次,已成為全國最大的冰雪領域垂直OTA平臺,目前,在我國部分重點滑雪市場上,樂冰雪APP已替代“攜程”、“飛豬”等國內主流銷售平臺,成為冰雪票務最主要的產品售賣渠道,初步形成以滑雪運動為驅動,競賽、培訓、旅游等產業鏈條和冰雪運動公益普及良性循環的冰雪運動產業格局。

      樂冰雪APP用戶數超40萬人,最高日活人數在23,414人以上。用戶范圍覆蓋全國34個省級行政區(含港澳臺)126個城市,20/21及21/22雪季累計創造營收超1.6億元。

      作為體育運動及冰雪旅游智慧出行的用戶優選平臺,通過技術手段完成冰雪資源共享,并通過持續的“惠民補貼+綜合補貼(金融補貼)”模式在一定程度上改變了消費者的消費理念和行為習慣,打破行業壁壘和壟斷,在智慧旅游和冰雪運動惠民資源開發的基礎上形成一條以冰雪運動為主線覆蓋吃、住、行、游、購、娛、冰雪裝備租賃、冰雪運動場館發展等領域的產業鏈,解決了廣大冰雪運動愛好者體育惠民和綜合補貼申領渠道等問題,使重點滑雪區域的冰雪紅利得到進一步釋放。對搶抓后冬奧時代冰雪產業發展機遇,拉動體育消費的持續增長,促進地方經濟復蘇,增加地方保業就業起到了重要的推動作用,為冰雪產業實體經濟創造了長久的營收機制和變現能力,讓冰雪運動產業獲得更廣泛、更深遠的社會影響力和提升空間,也為樂冰雪APP未來實現上市目標奠定堅實基礎。

      二、創新做法

      一、戰略層面創新

      目前,樂冰雪APP正在進行4.0版本的開發,將核心商業模式從“精準觸達用戶群體的惠民補貼+綜合補貼(多金融支付補貼)”向“跨界業務版塊延展、多元消費場景打造”為特色的資源整合和精準營銷進行轉變,通過戰略創新創造更多跨界消費場景、打造更多跨界產品、提供更多元化服務,拉動更多體育消費。

      1)滑雪大區戰略布局:

      包括基于樂冰雪APP自身開發的中銀專區、吉林專區、河北專區等品牌伙伴及區域版塊的戰略布局。

      2)豐富冰雪消費場景打造:

      通過創建崇禮六山聯滑、五山通滑、北京通滑、兩湖通滑等通滑產品的打造和微信小程序、百度小程序、冰雪消費場景H5等開發實現冰雪消費場景多元化;

      3)更多流量入口覆蓋:

      通過對接冀時辦APP、建行生活APP、農行掌上銀行、幸福張家口(一網通聯)、中國人壽、中國石油、云閃付、12306等第三方平臺,在開展體育消費跨場景應用的同時實現的更多流量入口覆蓋,進一步擴大了樂冰雪的業務覆蓋范圍和服務類型多元化程度,豐富了用戶數據樣本,為開展精準營銷提供有力支撐。

      1.png

      (樂冰雪APP主頁&滑雪大區雪場列表頁)

       

      二、主要創新點解決的問題與實施過程

      1)以惠民補貼精準拉動大眾體育消費的問題

      以優惠券形式為政府提供惠民補貼發放服務,通過分析不含用戶敏感隱私信息的訂單數據、消費習慣、消費頻次等大數據信息制定大眾用戶人群畫像,為政府發放惠民補貼的政策精細化調整方向提供數據支撐,實現惠民補貼的精準發放,確?;菝裱a貼一站式領取和使用形式更加便民,惠民補貼產品的覆蓋范圍更加利民,惠民補貼產品的優惠力度更加惠民,在便民、利民、惠民的基礎上以惠民補貼促進大眾參與體育活動,拉動大眾體育消費。

      2)體育消費跨場景應用解決跨界精準營銷問題

      樂冰雪APP通過跨界整合資源和對消費者群體特征、消費習慣的精準把握,創新實現了體育消費跨場景應用,以樂冰雪APP的體育消費場景為基礎,為中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國工商銀行、12306、中國石油、中國人壽等跨界合作伙伴提供體育消費場景融合與跨界應用,為其在自身APP平臺打造與其業務相結合的體育消費場景,助力跨界合作伙伴實現針對不同項目愛好者聚集的群體展開精細化營銷。

      2.png

      (為建行生活APP主頁冰雪場景融合構建)

       

      3.png

      (冰雪運動頻道入口&雪場門票列表頁)

      3)體育與其他產業融合解決用戶一站式多元化消費問題

      通過技術對接與其他產業平臺進行數據通聯,實現跨平臺基礎數據整合與產品跨平臺調用,并以冰雪運動產品為核心,與其他產業合作伙伴的產品進行融合、組合,形成新的產品體系,將體育消費產品拓展到“體育+金融支付”產品、“體育+旅游”產品、“體育+出行”產品、“體育+保險”產品等領域,通過跨產業融合將體育和酒店住宿、交通、文旅等打造成產品套餐或服務套餐,為用戶提供更多元化的一站式消費場景,提高用戶的消費體驗,也為跨界合作伙伴創造更多流量變現的價值。

      4.png

      (產品詳情頁的中行補貼優惠場景融合)

       

      5.png

      (數字人民幣支付場景融合)

       

      4)“母子”訂單模式解決特殊消費場景智能化操作問題

      根據特殊消費場景的市場需求通過核心技術開發首創“母子”訂單模式,部分特殊產品可進行用戶一次下單系統自動生成多個子訂單,為大區聯滑產品解決一卡多用、一票聯滑、多雪場多次兌換的智能化操作核心問題;

      5)在業內所處水平

      樂冰雪APP的體育消費場景跨平臺應用與體育產品跨產業融合在體育行業均屬首次創新,樂冰雪目前是國內最大的體育消費場景供應商,處于領先水平。

      6.png

      (場景應用金融專區及住滑頻道頁面展示)

      三、主要業務創新

      1)滑雪大區聯滑產品

      樂冰雪APP憑借相應的技術開發能力、軟硬件底層數據通聯能力和豐富的冰雪運動場館資源以及龐大的精準目標消費群體,成功將中國首個具備真正大區聯滑意義的產品——中國·崇禮六山聯滑產品推向市場,并計劃以“中國·崇禮六山聯滑產品”為基礎,打造涵蓋吉林大區、北京大區、新疆大區及“長三角”華東地區、“粵港澳”大灣區、成渝西南地區等南方新興滑雪市場的跨區域聯滑產品即中國聯滑產品。

      2)中小型運動場館線上消費、培訓指導場景打造與智慧化運營解決方案

      我國的運動場館尤其是中小型場館在市場競爭壓力下亟待完成降本增效、服務升級和市場獲客,單純依靠線下銷售已不足以滿足日常運營的需求,因此急需但又無力打造線上消費場景和日益增長的運營成本成為中小型場館普遍面臨的問題。樂冰雪APP通過軟件開發(系統中臺對接)或業務納入(為場館開設第三方管理后臺)為運動場館提供線上消費場景和智慧化運營,同時為場館引入惠民補貼,合理利用場館的基礎設施資源、培訓員或指導員資源為大眾開展體育運動培訓和健身指導,既能豐富場館的業務形態,增加場館營收,又能有效降低人力成本、提升服務效率、改善用戶消費體驗,增強中小型運動場館的智慧化運營能力和市場競爭力。

      3)群眾性體育賽事一站式解決方案

      樂冰雪APP依托政府惠民補貼賽事資源、群眾性賽事資源開發賽事系統,功能涵蓋賽事展示、賽事報名、惠民補貼領取、賽事核銷等,為群眾一站式參與大眾體育賽事提供了便利條件,有助于配合相關政策培養群眾運動習慣,提升包括體育運動產業上下游產品銷售在內的體育消費規模。

      7.png 

      (中小型體育運動場館產品列表頁)

       

      三、經驗總結

      (一)跨行業垂直消費場景的構建

      純粹體育消費場景在“互聯網+”時代的邊界已逐漸模糊,通過跨行業、跨平臺的消費場景應用,以體育消費為核心重塑多元垂直的消費場景是樂冰雪APP在發展過程中的創新之舉。在實踐過程中,樂冰雪也不斷積累跨平臺消費場景的應用經驗,如豐富大數據維度和樣本基數,讓跨界合作伙伴的營銷目標客群與樂冰雪體育消費客群的“重合度”更廣泛、“結合度”更垂直、營銷結合點更精準,通過不斷優化實現用戶、跨界合作伙伴與樂冰雪的多方共贏。

      (二)跨界體育消費產品打造

      跨界產品打造基于跨界融合資源,是未來體育消費重要的發力方向。其出發點依然是對用戶消費行為特征的精準把握,通過對樂冰雪與跨界合作伙伴互通的底層數據進行大數據分析,能夠總結出消費者的運動愛好和消費習慣,并通過預判與體育消費相關聯的產品需求向其推送精準配適的跨界體育消費產品,如體育+住宿、體育+出行等。

      (三)跨界體育消費場景和跨界體育消費產品的可復制性

      樂冰雪APP在跨界體育消費場景應用和跨界產品創新時遵循“樣本的可復制性”原則??蓮椭菩詮娬{的是在核心架構基礎上,根據跨界目標因地制宜、因人而異進行適當的調整,基于樂冰雪APP自身的冰雪消費場景去衍生金融機構跨界場景,如與中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國工商銀行的合作;或跨界頭部資源品牌的消費場景打造,如與中國石油、中國人壽、12306的合作等。合作的方式可以是場景調用、場景開發,路徑可以是小程序、可以是H5,一切都在基本核心架構上進行調整。

      (四)未來跨界體育消費場景和產品的深度開發

      以冰雪運動為核心的上下游產業鏈涵蓋了裝備制造、冰雪服務、冰雪消費及周邊吃、住、行、游、娛、購等關聯業態,因此跨界打造體育消費場景和跨界體育消費產品的可操作性很豐富,樂冰雪將其歸納為為“內跨”和“外跨”兩種形式。

      內跨可基于樂冰雪APP的“線上OTA電商平臺”屬性輻射滑雪裝備銷售、滑雪設施、滑雪軌跡記錄、滑雪影像拍攝服務等強關聯業態服務或產品,以及與場館周邊業態合作,針對潛在消費者推送各種產品、預約服務等。

      外跨可基于消費場景融合進行產品和服務延伸。比如根據用戶習慣的消費場地與導航合作提供定制化路線導航服務;與可穿戴裝備供應商合作開發定制產品,記錄消費者的技術動作、運動頻次,形成體適能檢測數據;與金融機構合作,支持多種支付方式(包括國家大力推廣的數字人民幣錢包),體育消費可形成積分檔案等,通過一站式服務最大程度地提升休閑體驗的愉悅感。

       


      上一篇:票務預訂

      下一篇:沒有了!

      久久精品亚洲AV无码四区观看_午夜久久久_午夜91_亚洲欧洲av

    2. <em id="mluro"><sub id="mluro"></sub></em><progress id="mluro"><acronym id="mluro"><thead id="mluro"></thead></acronym></progress>

      1. <video id="mluro"></video>